Comprare e vendere casa: 5 buoni motivi per affidarsi ad un’agenzia immobiliare.

Posted in Blog, Uncategorised on 29th Gennaio 2021 by tecnoimmobiliare

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ROSETO DEGLI ABRUZZI – Quanti dubbi e paure ci si trova a fronteggiare nel momento in cui si decide di vendere o comprare un immobile? Di sicuro non si tratta di un percorso semplice.

Una compravendita può nascondere imprevisti, problemi e ostacoli che visti da una persona poco esperta del settore immobiliare possono diventare addirittura insormontabili e far naufragare ogni trattativa.

In queste righe, oggi, proveremo a spiegare i buoni motivi per cui vale sempre la pena affidarsi a un agente immobiliare professionista per la gestione della vendita o dell’acquisto della vostra nuova casa.

E’ un risparmio in termini di tempo, denaro e preoccupazioni, tanto per iniziare, un investimento che tutela sotto tutti i punti di vista i soggetti coinvolti ovvero il compratore e l’acquirente fino al rogito notarile e questo in un discorso anche solamente generico. Nello specifico, ciascuna delle parti in causa ha degli indubbi vantaggi che vanno dalla consulenza per l’acquisto alla gestione dell’immobile in vendita.

1. Consulenza e supporto per l’iter burocratico

Spesso si tende ad associare il lavoro dell’agente immobiliare con la persona che semplicemente accompagna i clienti a visitare una casa. In realtà il ruolo è molto più complesso e comporta dei retroscena che possono non essere ben chiari ai non addetti ai lavori. Un retroscena fatto di aggiornamenti professionali, formazione, consulenze e partnership con tecnici, professionisti e imprese per essere sempre in linea con le normative che regolano il settore delle compravendite immobiliari e dell’edilizia.

Un agente immobiliare professionista e professionale conosce quali documenti sono necessari per la compravendita di una proprietà, così come può supportare il cliente nelle questioni di tipo fiscale, illustrando gli adempimenti necessari affinchè si possa arrivare al rogito notarile in tutta tranquillità ed evitando imprevisti successivi alla compravendita (questioni urbanistiche, catastali, procedure di successione ereditaria o donazione solo per citare alcuni esempi).

2. Tutela professionale e garanzia di trasparenza

La professione di Agente di Affari in mediazioni immobiliari è ben definita e regolamentata dal codice civile. Un Agente Immobiliare è una figura (imprenditoriale) “che mette in relazione due o più parti per la conclusione di un affare, senza essere legato ad alcuna di esse da rapporti di collaborazione, di dipendenza o di rappresentanza” ( art. 1754 c.c.), un professionista che dopo aver seguito un percorso di formazione obbligatoria e sostenuto un esame di abilitazione specifico, è iscritto in un apposito registro della Camera di Commercio. Affidarsi a un professionista abilitato e certificato è una garanzia maggiore per chi ha intenzione di effettuare investimenti immobiliari e dovrebbe essere sinonimo di trasparenza, correttezza, competenza e formazione costante.

3. Conoscenza del mercato

Un professionista del settore segue con costanza l’andamento del mercato, conosce le proprietà in vendita ed è in grado di fare una valutazione commerciale corretta e realistica, basata non solo su una semplice moltiplicazione di un valore economico indicativo di zona per l’ammontare dei metri quadri, ma su sopralluoghi, considerazioni visive sull’effettivo stato dell’immobile e sulle sue caratteristiche, sui servizi presenti nelle vicinanze e sulla comparazione di immobili simili presenti a stretto raggio, su andamento dei prezzi e sulla permanenza media degli immobili stessi sul mercato. Un corretto posizionamento è possibile solo con un’analisi completa e seria, prezzi troppo alti illudono i venditori su possibilità di realizzo improbabili, prezzi troppo bassi svendono e sviliscono il mercato.

4. Marketing e promozione

In un epoca ormai in gran parte votata alle innovazioni tecnologiche e a un diverso modo di fare “società”, con la conseguenza di osservare un mercato immobiliare in evoluzione costante in termini di digitalizzazione e di capacità degli utenti di accedere a molteplici fonti di informazione e promozione degli immobili, è chiaro che far riconoscere il valore aggiunto dato da un’agenzia immobiliare è impresa difficile. La vecchia scuola di pensiero per cui bastava l’affissione di un cartello ” vendesi” e attendere il cliente in ufficio è ormai superata, così come pubblicare un annuncio online senza azioni aggiuntive non comporta una maggiore visibilità degli immobili nè un minor tempo di vendita o un incremento delle visite. Adeguarsi ai tempi, per un’agenzia o un agente immobiliare che voglia davvero offrire un servizio di spessore ai propri clienti, è un aspetto primario: vuol dire investire risorse in azioni mirate di marketing, condivisione degli immobili su piattaforme dedicate in modo da sfruttare la preziosa collaborazione di una rete di agenti e agenzie e raggiungere un numero esponenziale di clienti; significa offrire consulenze mirate per preparare l’immobile alla vendita, con servizi di home staging o suggerimenti per una ristrutturazione (anche solo superficiale) dell’immobile in modo da renderlo più presentabile; vuol dire una selezione e filtro delle richieste dei clienti, grazie anche a consulenze finanziarie, per ottimizzare visite e gestire le trattative in modo rapido e soddisfacente.

5. Tempo

Il tempo è un aspetto spesso sottovalutato, ma che in realtà è strettamente collegato a tutte quante le condizioni fin qui elencate. Tempo per valutare correttamente l’immobile e dargli il giusto prezzo, tempo per studiare un piano marketing appropriato, tra social media, portali specializzati, ricerca e selezione richieste, book fotografico e home staging, virtual tour e un testo descrittivo che sia esauriente e chiaro. Tempo per le verifiche necessarie che attestino la regolarità catastale e urbanistica, l’assenza di ipoteche e gravami, di contenziosi ereditari, di sanatoria e condoni o problemi di varia natura che potrebbero impedire il regolare svolgimento della compravendita. Tempo per filtrare i potenziali clienti e condurre in visita solo quelli realmente interessati o in grado di sostenere lo sforzo economico per un acquisto.

Tempo per aggiornare il proprio cliente con nuove proposte per aiutarlo a scegliere la casa giusta e tempo per il venditore, con consulenze periodiche come riscontro di tutte le attività svolte e della risposta dei clienti rispetto al suo immobile.

Il tempo è denaro e un agente professionista lo trasforma in valore aggiunto per la vendita o per l’acquisto della vostra casa.